上海龙凤花千坊

3条回答

• 2018-03-24 13:31

  一.我们应做到：
  针对买方：想尽一切办法，让他(她)不再介意房子的缺陷，并接受房子的价格。
  针对卖方：利用房子的缺陷，打压房子的价格。针对卖方的谈判技巧
  二.我们的主要目的：打压房屋价格。
  措施一、带多组“客户”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，让卖主产生心理压力；
  措施二、同类房屋做比较，打压房主的心理价位；
  措施三、冷处理，给房主晾一晾，让他自己觉得价格太高，无人问津；
  措施四：热处理，现场带上现金，诱惑房东；
  措施五：了解房主为何卖房，判断房主的急切程度。
  三.客户挑房子缺点：
  措施三：找几套相对较差的房子，形成对比，刺激客户的购买欲；
  措施四：比较同类房子的价格；
  措施五：美化房屋的缺陷；
  措施六：分析市场行情，描绘房子的升值空间，刺激客户的购买欲；
  措施七：聚焦营造紧张气氛，让客户觉得“过了这个村，就没有这个店了。”

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• 2018-03-24 09:34

  1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
  2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
  3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
  4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
  5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

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• 2018-03-23 17:35

  同一个产品，你想比别人卖的快，卖的好，除非你的东西比别人的有优点，在就是价格问题，想迅速出手，就得压低价格，不要管别人卖多少钱，是看卖这些钱有没有人能出手！

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